咱们今天来说说君王说话做事的门道。这做国君的啊，一言一行都得仔细掂量。但凡是个明白的君主，说话从来不抢在前头。别人先开口，他才跟着应和；别人先表态，他才随后附和。就像对着山谷喊话，回声总跟着原声走。拿别人说的话来验证他的行为，再用实际表现来对照他的言论，这样底下人就不敢信口开河，君主自然就把住了要害。
话说鲁国有个叫孔思的大夫要辞职，鲁君皱着眉头问他："天下的君主不都跟我差不多吗？你还能去哪儿？"孔思拱手答道："我听说君子就像鸟儿，受惊了就会飞走。"鲁君冷笑："要是君主不贤明，臣子就都该飞走吗？你这分明是看不起天下君主！鸟儿受惊飞走，是要找个不受惊的地方。可你怎么知道新地方就不惊呢？要是飞到哪里都受惊，鸟儿何必白费力气？"这孔思啊，话说得确实欠考虑。
魏惠王派使者对韩昭侯说："当年郑国是你们韩国灭的，现在该封个郑国后裔才对。这可是存亡继绝的大义啊！您要是办了这事，名声可就响亮了。"韩昭侯正发愁呢，公子食我主动请缨去应对。到了魏国，公子食我见到魏王就说："贵国让我们封郑国后裔，我们实在不敢当。说起来，当年晋国出公的后裔声氏在铜鞮受苦，贵国也没管啊。现在倒要我们来讲什么存亡继绝？"魏王被噎得满脸通红："这...这不是我的本意，您别提这事了。"这招以不义对不义，虽然堵住了魏王的嘴，可韩国的理亏反倒更明显了。公子食我这番巧辩，纯粹是文过饰非。
魏昭王有回问田诎："我在东宫当太子时，听您说过'当圣人很容易'，真有这话？"田诎坦然承认。昭王追问："那先生您现在是圣人咯？"田诎不慌不忙："没立功就知道是圣人，那是尧识别舜的本事；等立功才知道是圣人，那是市井小民的见识。现在我还没立功，大王就问是不是圣人——莫非大王自比尧舜？"昭王被问得哑口无言。其实昭王本意并非自夸，田诎却借题发挥，反倒让君王下不来台。
赵惠王跟公孙龙抱怨："我提倡休兵十多年了，怎么就不见效呢？"公孙龙一针见血："休兵得靠兼爱天下之心，不能光喊口号。上次秦国占了蔺、离石，您穿丧服；这次齐国丢了城池，您却大摆宴席。同样是失地，对待却不同，这哪是兼爱？"这就好比有人待人无礼却想被尊重，结党营私却想有威信，朝令夕改却想安定，贪得无厌却想太平——就算是黄帝再世也办不到啊！
卫嗣君想加税囤粮，百姓怨声载道。他跟薄疑抱怨："老百姓真糊涂！囤粮不也是为了他们好？放在官府和藏在他们家有啥区别？"薄疑摇头："不一样。藏在民间您不知道数目，不如官仓明白；存在官仓百姓不知道底细，不如让他们自己保管。"所以说啊，颁布政令前先要换位思考，考虑周全了自然令行禁止。国家根基稳固才难灭亡。你看夏商周那些朝代，如今何在？都是不懂反求诸己的道理。
公子沓当上周国宰相后，申向劝谏时紧张得直发抖。公子沓讥笑："申先生跟我说话都发抖，我这宰相很吓人？"申向不卑不亢："我是没出息。可公子二十岁就当宰相，让老人家战战兢兢，您说谁的问题？"公子沓顿时语塞。让人害怕不是本事，以德服人才是真章。就算偶尔有过失，只要待人以诚，大家还是信服的。
再说说君王说话的分量。商王武丁继位后，守孝三年不发一言。百官急得团团转，他才开口："我要治理天下，就怕说错话啊！"古代天子慎言至此，所以每句话都掷地有声。
周成王有回跟弟弟叔虞玩闹，摘了片梧桐叶当玉圭："我把这个封给你！"叔虞欢天喜地告诉周公。周公郑重其事来请示："陛下真要封唐国给叔虞？"成王笑着摆手："我开玩笑的。"周公正色道："天子无戏言！您说的话史官要记录，乐师要传唱，士人要称颂。"于是成王真把唐地封给了叔虞。周公这话说得妙啊，既让君王更慎言，又成全了兄弟情义，还巩固了王室根基。
楚庄王继位三年不理朝政，整天打哑谜。成公贾来劝谏，庄王板着脸："我禁止劝谏，你为何违令？"成公贾忙说："臣不敢劝谏，是想跟大王猜谜。"接着说道："南方山上有只鸟，三年不飞不叫，这是什么鸟？"庄王眼睛一亮："这鸟三年不动是在养精蓄锐，不飞是要练硬翅膀，不鸣是要观察民情。它要不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人！"第二天上朝，庄王立即提拔五人，罢免十人。楚国上下欢欣鼓舞。所以说啊，真正的好劝谏就像成公贾这样，比那太宰嚭谄媚吴王夫差导致亡国强多了！
齐桓公和管仲密谋攻打莒国，计划还没实施就传得满城风雨。桓公纳闷："我跟仲父商量的事，怎么泄露的？"管仲沉吟："城里必有能人。"桓公突然想起："那天有个干活的民工，踮着脚往我们这儿看！"于是下令继续施工不许换人。不一会儿东郭牙来了，管仲断定："就是这人！"请上来一问，东郭牙坦然承认："看两位说话时的口型，就知道在说'莒'字。"您瞧瞧，连嘴唇动作都能读出来，这才是真本事！
那东郭牙拱手答道："正是如此。"管仲眉头一皱："我从未提过伐莒之事，你为何能猜到？"东郭牙不慌不忙："小人听闻君子善谋略，而小人善揣度。微臣不过是暗自揣测罢了。"
管仲追问道："我既不言，你从何处揣测？"东郭牙整了整衣袖："臣听说君子有三种神色：喜乐时是钟鼓之色，哀伤时是丧服之色，而怒气充盈、手足紧绷时，必是动了兵戈之念。那日臣见您在台上，正是这般神色。您嘴唇微张却不闭合，口型分明是个'莒'字；您抬臂所指的方向，正是莒国所在。臣思来想去，诸侯中不服齐国的，不就只剩莒国了吗？"
桓公与管仲对视一眼，心中暗惊。常人靠耳朵听声辨意，这东郭牙却能从不言不语中，从神色举止间窥见天机。纵使他们再善于隐藏心思，也逃不过这等慧眼。所以说啊，真正的圣人能听见无声之言，看见无形之象。
海边上有个痴迷蜻蜓的少年，日日与蜻蜓为伴。上百只蜻蜓围着他飞舞，前后左右尽是翩跹身影。他父亲听说后便道："既然蜻蜓都爱亲近你，不如捉些回来给我赏玩。"谁知第二日再到海边，蜻蜓却一只都不见了。
胜书曾问周公旦："当着众多小人，说话太轻他们听不见，说重了又怕泄露机密。您说该如何是好？"周公捻须道："轻声说。"胜书又问："若是精心措辞反而不明就里，缄口不言又办不成事，该如何抉择？"周公斩钉截铁："那就别说。"所以胜书懂得不言之道，而周公更善解无声之意。殷商虽忌惮周室，却抓不住把柄；纣王再多疑，也猜不透这无声的谋划。
孔子去见温伯雪子，相对无言便告辞。子贡纳闷道："先生平日那么想见他，怎么见了面反倒无话？"孔子望着远处说："这样的人啊，目光相接便知心意，何须多言？"
白公胜曾问孔子："能与人密谈吗？"孔子默不作声。白公追问："若像投石入水呢？"孔子道："只有善泅者能寻得。"白公又问："若是水倒入水呢？"孔子答："易牙能辨淄渑之水。"白公不死心："那到底能不能密谈？"孔子意味深长："当然能，但要找懂得言外之意的人才行。"可惜白公终究没参透——真懂的人，本就不需要言语啊。
齐桓公盟会诸侯时，卫国迟到了。退朝后桓公与管仲密谋伐卫，刚回宫就被卫姬拦住。这卫姬跪拜道："妾身见君王今日足下生风，气势逼人，必是动了征伐之念。又见妾身时神色有异，想来是要伐妾的母国吧？"第二日朝堂上，桓公对管仲格外恭敬。管仲直接问道："君上放弃伐卫了？"桓公诧异："仲父如何得知？"管仲笑道："您今日行礼恭谨，说话迟缓，见臣时面带愧色，臣便猜到了。"桓公感叹："有仲父主外，夫人治内，寡人再也不怕诸侯笑话了。"你看，桓公虽不言，心思却像黑夜里的火把一样分明。
晋国使者来周室，说他们国君病重，占卜说是三涂山作祟，请求借道祈福。苌弘却对刘康公低语："祈福本是柔善之事，这使者却满脸杀气，恐怕另有图谋。"果然，晋军假借祭祀之名，暗中派兵灭了三个小国。所以说啊，名实不符之事，瞒不过明眼人。
郑国街头常有人张贴匿名书，子产下令禁止张贴，邓析就改让人传递；子产禁止传递，邓析又叫人倚墙诵读。政令层出不穷，邓析的对策也花样百出。有富人在洧水溺亡，尸体被捞者索要高价赎金。家属找邓析讨主意，邓析说："急什么，除了你们没人会买。"捞尸人着急也来问计，邓析又道："慌什么，他们别无选择。"这般诡辩之术，把郑国搅得乌烟瘴气。直到子产处死邓析，民心才安定下来。如今多少人想治国安邦，却不敢铲除这等祸害，难怪越治越乱啊。
齐国有个替人办事的家伙，主子遇难时他竟没跟着送死。这天他在街上撞见老熟人，那熟人斜眼瞧着他："哟，这不是该殉主却没死的那个谁吗？"他掸掸衣袖理直气壮："可不是嘛！给人办事图的不就是个利字？送死多不划算。"熟人冷笑："你还有脸在街上晃悠？"他反倒瞪圆眼睛："照你这说法，莫非死了倒能见人？"这笑话传得满城风雨。不肯为君主赴死本是大不义，可他那套歪理居然还振振有词——可见光靠嘴皮子哪能断是非。
话说言语本是心意的衣裳。要是只顾着挑衣裳料子，反倒把里头的人给丢了，那才叫荒唐。所以古人听人说话，琢磨透意思就忘掉原话。可要是听半天都摸不透对方心思，那跟听鸟叫有啥区别？
齐国还有个叫淳于髡的，凭着三寸不烂之舌去游说魏王。魏王被他说得心花怒放，备了十辆马车要送他去楚国。这头刚告辞，那头就有人用连横之说劝魏王，魏王立马改了主意。结果淳于髡既没达成合纵，也没捞着连横的好处——本事太多反不如专精一门，能言善辩有时还不如装哑巴。您看周鼎上铸的巧匠倕像，为啥要让他咬自己手指？就是告诫后人：机巧过头反被误。
说到言语这档子事，没它吧办不成事，可全听它的准乱套。那些弯弯绕绕的说辞里头，藏着的其实是人心。要是嘴上说的和心里想的不打架，那就算靠谱。最怕的就是心口不一，上头的人又没法查证，下头的人自然满嘴跑马车。言行相悖，可是要倒大霉的。
当年秦赵两国在空雒会盟，白纸黑字写着"秦想干啥赵就帮，赵想干啥秦就帮"。没过多久秦军攻打魏国，赵国要救魏。秦王气得跳脚，派使者质问赵王："盟约上咋写的？"赵王找平原君商量，平原君又请教公孙龙。这公孙龙捋着胡子说："简单，您也派个人去质问秦王——现在赵国要救魏，秦王您咋不帮忙？这不也违反盟约嘛！"
后来孔穿和公孙龙在平原君府上辩论，争什么"藏三耳"的玄乎问题。公孙龙说得唾沫横飞，孔穿却突然起身告辞。第二天平原君对孔穿说："公孙先生昨天辩得精彩吧？"孔穿微微一笑："是精彩，都快把耳朵说成三只了。不过我倒想问您——把两耳硬说成三耳固然显本事，可毕竟不是真的；老老实实说两耳虽然平常，却是实话。您选花哨的假话，还是朴素的真话？"平原君哑口无言，转头就嘱咐公孙龙："您可别再跟孔先生辩论了。"
楚国柱国庄伯闹过不少笑话。让他爹看太阳，老头仰着脖子说："挂天上呢！"问什么形状，答："圆溜溜的！"问时辰，来句："就是现在！"叫门房备车，门房两手一摊："没马！"让侍从拿帽子，侍从恭恭敬敬捧来夜壶。最绝的是问马夫马有几颗牙，马夫掰着手指头："门牙十二颗，槽牙三十颗！"后来有人担保的奴仆逃跑，庄伯判案时竟宣布担保人无罪。
宋国有个叫澄子的，丢了件黑衣服。满大街找时看见个穿黑衣的妇人，冲上去就拽着人家不放："我衣服还我！"妇人急得直跺脚："这真是我自己的衣裳！"澄子竟振振有词："你赶紧给我得了！我丢的是纺绸黑衫，你这件是单层黑布——拿薄的换厚的，你还赚了呢！"
宋王有天问宰相唐鞅："我杀人够多了，怎么大臣们反倒越来越不怕？"唐鞅眼珠一转："大王您杀的都是罪有应得的。要让他们怕，不如不管好坏随机杀几个。"没过多久，宋王先把唐鞅宰了——这主意出得，还不如装哑巴呢！
惠子给魏惠王制定法令，百姓都说好。惠王得意洋洋拿给翟翦看，翟翦嘴上夸"好得很"，转头却说不能实行。惠王急了："既然好为啥不能用？"翟翦打个比方："抬木头时喊号子当然好，可治国能光靠号子吗？郑卫两国的音乐倒是动听，可抬木头时管用吗？"
看那些能言善辩之士，真以为他们得道就错了。不过他们应对的本事确实厉害，就算理屈词穷了，是福是祸还两说呢。要是辩才用在正道上自然好，要是拿来文过饰非可就要坏事。古人重视驭马之术，为的是追捕恶徒啊。
魏惠王曾对惠子说："上古传位的都是贤人。我不如先生您，想把国家传给您。"惠子连连摆手。惠王坚持道："我把国家让给贤人，百姓就不会争权夺利了。"惠子却摇头："要照您这说法，我更不能接。您作为万乘之君让国尚且说得过去，我要是以布衣身份拒绝王位，岂不更能平息贪念？"其实惠王想让惠子当舜，自己当尧，惠子却想学许由。结果惠王戴着孝帽被拘禁在鄄地，惠子连夜换装逃出魏国——这告诉我们：装模作样要不得，真心实意最要紧。
魏国朝堂上，匡章当着魏惠王的面指着惠子鼻子说："您瞧那田里的蝗虫，农夫见一个捏死一个，为啥？就因为它们祸害庄稼啊！"他袖子一甩，指着殿外车马，"可您看看惠子大人出门的排场，多的时候几百辆车跟着，少的也有几十辆，后头还乌泱泱跟着几百号人。这些不种地光吃饭的，可比蝗虫祸害多了！"
惠王摸着胡子打圆场："惠子先生怕是不好接这话茬。不过嘛..."他转向惠子，"先生不妨说说您的道理？"
惠子不紧不慢整了整衣襟："修城墙的时候，有人在上头夯土，有人在底下运料，还有人像我这样拿着标尺看方位。"他突然提高声调，"要是让织女改行缫丝，让木匠改行伐木，让圣贤改行种地——能成吗？我惠施就是拿标尺的人，您怎么拿我跟蝗虫比呢？"
可这标尺拿得实在不怎么样。惠子当政那些年，魏国打了五十仗输了二十场，死的人堆成山，连大将和王子都被敌人抓去过。最绝的是围攻邯郸三年没打下来，百姓累得直不起腰，国库掏得底朝天。各国联军打上门的时候，满大街都在骂街，连诸侯们提起魏国都直摇头。
后来惠子灰溜溜找翟翦讨主意，魏国才算没亡国。可那些传家宝早散落四方，国土也缩水得厉害。要说这名满天下的"仲父"，让起国来倒是真大方！
白圭头回见惠子就被说得哑口无言。送客后他气得跟人抱怨："好比新媳妇进门，看见火盆就说'火太大'，瞅见门槛就说'会绊脚'——惠子这刚认识就对我指手画脚的模样，活脱脱就是个碎嘴新妇！"
这话传到惠子耳朵里，他捧着竹简直摇头："《诗经》说君子该像父母般慈爱，哪有说像新媳妇的？"可白圭后来跟魏王说的更绝："惠子那套就像用祭祀的大鼎煮鸡——水多了没味，水少了烧焦，看着气派，其实屁用没有！"
惠子听说又反驳："要是三军饿着肚子围在鼎边，这锅立马就变宝贝了！"白圭翻个白眼："敢情这鼎的用处就是让人干看着？"
燕国那边更有意思。公孙龙跟燕昭王说停战，昭王满口答应要商量。公孙龙却冷笑："得了吧！您当初养着所有能破齐的谋士，现在朝里全是主战派，能真停战才见鬼！"说得昭王哑口无言。
中山国的司马喜更逗，他当着中山王质问墨家学者："您反对打仗是吧？那大王打燕国您管不管？"墨者反问："那相国您支持打仗喽？要是赵国打中山国，您也支持？"司马喜当场卡壳。
最荒唐的要数魏国大臣孟卬。他割让三座城给秦国换官位，秦王派起贾来讨封司徒。魏王气得直跺脚："宁可让奴才当司徒也不用他！"结果孟卬跑进宫哭诉："我连头牛都不如吗？"三天后魏王竟真答应了——这买卖做的，割地求官还理直气壮！
秦王称帝时，许绾骗魏王去朝拜。魏敬拦住问："河内重要还是大梁重要？"魏王说大梁。"那大梁重要还是您性命重要？"魏王擦着汗说当然是命。魏敬一拍案："秦国要河内您不给，现在要您性命反倒要去？"吓得魏王赶紧掉转车头。要我说啊，这些个说客的嘴，可比千军万马还厉害！
话说这世上啊，要办成事儿都得有家伙什儿。就像后羿、蜂蒙这样的神箭手，配上繁弱这样的好弓，可要是没弓弦，那也射不中靶子啊。不是箭法不行，是缺了那张弦——这建功立业也是一个理儿。
您看那商汤王，当年在郼邑穷得叮当响；周武王在毕地啃过窝头；伊尹大师傅还在厨房颠过勺；姜太公更是在渭水边钓了半辈子鱼。不是他们没本事，是缺个施展的舞台啊。
宓子贱要去治理亶父这地方，就怕鲁国国君听信谗言。临行前特意要了两个文书跟着。到了亶父，大小官员都来拜见。宓子贱让这俩文书记录，可每当他们提笔，他就故意扯人家胳膊肘。字写歪了还发火，把俩文书气得直跺脚，干脆撂挑子回都城告状去了。
俩文书跪在朝堂上直委屈："宓大人根本不会写字！我们一落笔他就拽胳膊，字写丑了还骂人，当地官员都笑话他呢！"鲁君听完拍案长叹："宓子这是点醒我呢！我老派人指手画脚，害他不能施展抱负，这事儿肯定没少干。"
第二天就派心腹带着诏书去亶父："从今往后，亶父就是你的地盘。只要对百姓有利，你说了算！五年后再来汇报成果。"宓子贱这才放开手脚治理。三年后，穿着破棉袄的巫马旗去暗访，看见渔民夜里捕到小鱼都放生。问起来，渔民说："宓大人不让抓小鱼苗。"
巫马旗回来跟孔子感慨："宓子贱的教化绝了！百姓自觉得就像有刀架脖子上似的。"孔子捋着胡子说："我早跟他说过，在这头种下诚心，那头自然结出规矩的果子。"
您瞧见没？宓子贱能成功，全靠鲁君最后想通了。可要是宓子贱当初没使那招扯胳膊肘，鲁君能醒悟吗？所以说啊，连三个月大的娃娃都懂——眼前摆着官帽不知道要，背后架着刀剑不知道怕，可亲娘一抱就晓得笑。这就是至诚的力量啊！木头石头都能被感动，何况是活生生的人呢？
【审应】
一曰：人主出声应容，不可不审。凡主有识，言不欲先。人唱我和，人先我随，以其出为之入，以其言为之名，取其实以责其名，则说者不敢妄言，而人主之所执其要矣。
孔思请行，鲁君曰：“天下主亦犹寡人也，将焉之？”孔思对曰： “盖闻君子犹鸟也，骇则举。”鲁君曰：“主不肖而皆以然也，违不肖，过不肖，而自以为能论天下之主乎？凡鸟之举也，去骇从不骇。去骇从不骇，未可知也。去骇从骇，则鸟曷为举矣？”孔思之对鲁君也，亦过矣。
魏惠王使人谓韩昭侯曰： “夫郑乃韩氏亡之也，愿君之封其後也。此所谓存亡继绝之义。君若封之，则大名。”昭侯患之，公子食我曰：“臣请往对之。”公子食我至於魏，见魏王，曰： “大国命弊邑封郑之後，弊邑不敢当也。弊邑为大国所患。昔出公之後声氏为晋公，拘於铜鞮，大国弗怜也，而使弊邑存亡继绝，弊邑不敢当也。”魏王惭曰： “固非寡人之志也，客请勿复言。”是举不义以行不义也。魏王虽无以应，韩之为不义，愈益厚也。公子食我之辩，适足以饰非遂过。
魏昭王问於田诎曰：“寡人之在东宫之时，闻先生之议曰：‘为圣易。’有诸乎？”田诎对曰臣之所举也。” 昭王曰：“然则先生圣于？”田诎对曰：“未有功而知其圣也，是尧之知舜也；待其功而後知其舜也，是市人之知圣也。今诎未有功，而王问诎曰‘若圣乎’，敢问王亦其尧邪？”昭王无以应。田诎之对，昭王固非曰“我知圣也”耳，问曰 “先生其圣乎”己因以知圣对昭王。昭王有非其有，田诎不察。
赵惠王谓公孙龙曰：“寡人事偃兵十馀年矣，而不成，兵不可偃乎？”公孙龙对曰：“偃兵之意，兼爱天下之心也。兼爱天下，不可以虚名为也，必有其实。今蔺、离石入秦，而王缟素布总；东攻齐得城，而王加膳置酒。秦得地而王布总，齐亡地而王加膳，所非兼爱之心也。此偃兵之所以不成也。”今有人於此，无礼慢易而求敬，阿党不公而求令，烦号数变而求静，暴戾贪得而求定，虽黄帝犹若困。
卫嗣君欲重税以聚粟，民弗安，以告薄疑曰：“民甚愚矣。夫聚粟也，将以为民也。其自藏之与在於上，奚择？”薄疑曰：“不然。其在於民而君弗知，其不如在上也；其在於上而民弗知，其不如在民也。”凡听必反诸己，审则令无不听矣。国久则固，固则难亡。今虞、夏、殷、周无存者，皆不知反诸己也。
公子沓相周，申向说之而战。公子沓訾之曰：“申子说我而战，为吾相也夫？”申向曰：“向则不肖，虽然公子年二十而相，见老者而使之战，请问孰病哉？”公子沓无以应。战者，不习也；使人战者，严驵也。意者恭节而人犹战，任不在贵者矣。故人虽时有自失者，犹无以易恭节。自失不足以难，以严驵则可。
【重言】
二曰：人主之言，不可不慎。高宗，天子也。即位，谅暗。三年不言。卿大夫恐惧，患之。高宗乃言曰：“以余一人正四方，余唯恐言之不类也，兹故不言。” 古之天子，其重言如此，故言无遗者。
成王与唐叔虞燕居，援梧叶以为珪。而授唐叔虞曰：“余以此封女。”叔虞喜，以告周公。周公以请曰：“天子其封虞邪？ ”成王曰：“余一人与虞戏也。”周公对曰：“臣闻之，天子无戏言。天子言，则史书之，工诵之，士称之。”於是遂封叔虞于晋。周公旦可谓善说矣，一称而令成王益重言，明爱弟之义，有辅王室之固。
荆庄王立三年，不听而好讔。成公贾入谏，王曰：“不谷禁谏者，今子谏，何故？”对曰：“臣非敢谏也，愿与君王讔也。”王曰：“胡不设不谷矣？”对曰：“有鸟止於南方之阜，三年不动不飞不鸣，是何鸟也？”王射之，曰：“有鸟止於南方之阜，其三年不动，将以定志意也；其不飞，将以长羽翼也；其不鸣，将以览民则也。是鸟虽无飞，飞将冲天；虽无鸣，鸣将骇人。贾出矣，不谷知之矣。”明日朝，所进者五人，所退者十人。群臣大说，荆国之众相贺也。故《诗》曰：“何其久也，必有以也。何其处也，必有与也。”其庄王之谓邪！成公贾之讔也，贤於太宰嚭之说也。太宰嚭之说，听乎夫差，而吴国为墟；成公贾之讔。喻乎荆王，而荆国以霸。
齐桓公与管仲谋伐莒，谋未发而闻於国，桓公怪之，曰：“与仲父谋伐莒，谋未发而闻於国，其故何也？”管仲曰：“国必有圣人也。”桓公曰：“嘻！日之役者，有执蹠■而上视者，意者其是邪！”乃令复役，无得相代。少顷，东郭牙至。管仲曰：“此必是已。”乃令宾者延之而上，分级而立。管子曰：“子邪言伐莒者？” 对曰：“然。”管仲曰：“我不言伐莒，子何故言伐莒？”对曰：“臣闻君子善谋，小人善意。臣窃意之也。”管仲曰：“我不言伐莒，子何以意之？”对曰：“臣闻君子有三色：显然喜乐者，钟鼓之色也；湫然清静者，衰绖之色也；艴然充盈、手足矜者，兵革之色也。日者臣望君之在台上也，艴然充盈、手足矜者，兵革之色也。君呿而不唫，所言者‘莒’也；君举臂而指，所当者莒也。臣窃以虑诸候之不服者，其惟莒乎！臣故言之。”凡耳之闻，以声也。今不闻其声，而以其容与臂，是东郭牙不以耳听而闻也。桓公、管仲虽善匿，弗能隐矣。故圣人听於无声，视於无形。詹何、田子方、老耽是也。
【精谕】
三曰：圣人相谕不待言，有先言言者也。
海上之人有好蜻者，每居海上，从蜻游，蜻之至者百数而不止，前後左右尽蜻也，终日玩之而不去。其父告之曰： “闻蜻皆从女居，取而来，吾将玩之。”明日之海上，而蜻无至者矣。
胜书说周公旦曰：“延小人众，徐言则不闻，疾言则人知之。徐言乎，疾言乎？”周公旦曰：“徐言。”胜书曰：“有事於此，而精言之而不明，勿言之而不成。精言乎，勿言乎？”周公旦曰：“勿言。”故胜书能以不言说，而周公旦能以不言听。此之谓不言之听。不言之谋，不闻之事，殷虽恶周，不能疵矣。口昬不言，以精相告，纣虽多心，弗能知矣。目视於无形，耳听於无声，商闻虽众，弗能窥矣。同恶同好，志皆有欲，虽为天子，弗能离矣。
孔子见温伯雪子，不言而出。子贡曰：“夫子之欲见温伯雪子好矣，今也见之而不言，其故何也？”孔子曰：“若夫人者，目击而道存矣，不可以容声矣。”故未见其人而知其志，见其人而心与志皆见，天符同也。圣人之相知，岂待言哉？
白公问於孔子曰：“人可与微言乎？” 孔子不应。白公曰：“若以石投水，奚若？”孔子曰：“没人能取之。”白公曰： “若以水投水，奚若？”孔子曰：“淄、渑之合者，易牙尝而知之。”白公曰： “然则人不可与微言乎？”孔子曰：“胡为不可？唯知言之谓者为可耳。”白公弗得也。知谓则不以言矣。言者谓之属也。求鱼者濡，争兽者趋，非乐之也。故至言去言，至为无为。浅智者之所争则末矣。此白公之所以死於法室。
齐桓公合诸侯，卫人後至。公朝而与管仲谋伐卫，退朝而入，卫姬望见君，下堂再拜，请卫君之罪。公曰：“吾於卫无故，子曷为请？”对曰：“妾望君之入也，足高气强，有伐国之志也。见妾而有动色，伐卫也。”明日君朝，揖管仲而进之。管仲曰：“君舍卫乎？”公曰：“仲父安识之？”管仲曰：“君之揖朝也恭，而言也徐，见臣而有惭色，臣是以知之。”君曰：“善。仲父治外，夫人治内，寡人知终不为诸侯笑矣。”桓公之所以匿者不言也，今管子乃以容貌音声，夫人乃以行步气志。桓公虽不言，若暗夜而烛燎也。
晋襄公使人於周曰：“弊邑寡君寝疾，卜以守龟，曰：‘三涂为祟。’弊邑寡君使下臣愿藉途而祈福焉。”天子许之，朝，礼使者事毕，客出。苌弘谓刘康公曰：“夫祈福於三涂，而受礼於天子，此柔嘉之事也，而客武色，殆有他事，愿公备之也。”刘康公乃儆戎车卒士以待之。晋果使祭事先，因令杨子将卒十二万而随之，涉於棘津，袭聊、阮、梁蛮氏，灭三国焉。此形名不相当，圣人之所察也，苌弘则审矣。故言不足以断小事，唯知言之谓者可为。
【离谓】
四曰：言者以谕意也。言意相离，凶也。乱国之俗，甚多流言，而不顾其实，务以相毁，务以相誉，毁誉成党，众口熏天，贤不肖不分。以此治国，贤主犹惑之也，又况乎不肖者乎？惑者之患，不自以为惑，故惑惑之中有晓焉，冥冥之中有昭焉。亡国之主，不自以为惑，故与桀、纣、幽、厉皆也。然有亡者国，无二道矣。
郑国多相县以书者，子产令无县书，邓析致之。子产令无致书，邓析倚之。令无穷，则邓析应之亦无穷矣。是可不可无辩也。可不可无辩，而以赏罚，其罚愈疾，其乱愈疾。此为国之禁也。故辩而不当理则伪，知而不当理则诈。诈伪之民，先王之所诛也。理也者，是非之宗也。
洧水甚大，郑之富人有溺者，人得其死者。富人请赎之，其人求金甚多。以告邓析，邓析曰：“安之。人必莫之卖矣。” 得死者患之，以告邓析，邓析又答之曰：“安之。此必无所更买矣。”夫伤忠臣者有似於此也。夫无功不得民，则以其无功不得民伤之；有功得民，则又以其有功得民伤之。人主之无度者，无以知此，岂不悲哉？比干、苌弘以此死，箕子、商容以此穷，周公、召公以此疑，范蠡、子胥以此流，死生存亡安危，从此生矣。
子产治郑，邓析务难之，与民之有狱者约：大狱一衣，小狱襦袴。民之献衣襦袴而学讼者，不可胜数。以非为是，以是为非，是非无度，而可与不可日变。所欲胜因胜，所欲罪因罪。郑国大乱，民口喧哗。子产患之，於是杀邓析而戮之，民心乃服，是非乃定，法律乃行。今世之人，多欲治其国，而莫之诛邓析之类，此所以欲治而愈乱也。
齐有事人者，所事有难而弗死也。遇故人於涂，故人曰： “固不死乎？”对曰：“然。凡事人，以为利也。死不利，故不死。”故人曰： “子尚可以见人乎？”对曰：“子以死为顾可以见人乎？”是者数传。不死於其君长，大不义也，其辞犹不可服，辞之不足以断事也明矣。
夫辞者，意之表也。鉴其表而弃其意，悖。故古之人，得其意则舍其言矣。听言者以言观意也，听言而意不可知，其与桥言无择。
齐人有淳于髡者，以从说魏王。魏王辨之，约车十乘，将使之荆。辞而行，有以横说魏王，魏王乃止其行。失从之意，又失横之事，夫其多能不若寡能，其有辩不若无辩。周鼎著倕而龁其指，先王有以见大巧之不可为也。
【淫辞】
五曰：非辞无以相期，从辞则乱。乱辞之中又有辞焉，心之谓也。言不欺心，则近之矣。凡言者以谕心也。言心相离，而上无以参之，则下多所言非所行也，所行非所言也。言行相诡，不祥莫大焉。
空雒之遇，秦、赵相与约，约曰：“自今以来，秦之所欲为，赵助之；赵之所欲为，秦助之。”居无几何，秦兴兵攻魏，赵欲救之。秦王不说，使人让赵王曰：“约曰：‘秦之所欲为，赵助之；赵之所欲为，秦助之。’今秦欲攻魏，而赵因欲救之，此非约也。”赵王以告平原君，平原君以告公孙龙，公孙龙曰：“亦可以发使而让秦王曰：‘赵欲救之，今秦王独不助赵，此非约也。’”
孔穿、公孙龙相与论於平原君所，深而辩，至於藏三牙，公孙龙言藏之三牙深辩。孔穿不应，少选，辞而出。明日，孔穿朝，平原君谓孔穿曰：“昔者公孙龙之言甚辩。”孔穿曰：“然。几能令藏三牙矣。虽然难。愿得有问於君：谓藏三牙甚难而实非也，谓藏两牙甚易而实是也。不知君将从易而是者乎，将从难而非者乎？”平原君不应。明日，谓公孙龙曰：“公无与孔穿辩。”
荆柱国庄伯令其父视曰，日“在天”；视其奚如，曰“正圆”；视其时，日“当今”。令谒者驾，曰“无马”。令涓人取冠，“进上”。问马齿，圉人曰 “齿十二与牙三十”。人有任臣不亡者，臣亡，庄白决之，任者无罪。
宋有澄子者，亡缁衣。求之涂，见妇人衣缁衣，援而弗舍，欲取其衣，曰：“今者我亡缁衣。”妇人曰：“公虽亡缁衣，此实吾所自为也。”澄子曰：“子不如速与我衣。昔吾所亡者，纺缁也；今子之衣，禅缁也。以禅缁当纺缁，子岂不得哉？”
宋王谓其相唐鞅曰：“寡人所杀戮者众矣，而群臣愈不畏，其故何也？”唐鞅对曰： “王之所罪，尽不善者也。罪不善，善者故为不畏。王欲群臣之畏也，不若无辨其善与不善而时罪之，若此则群臣畏矣。”居无几何，宋君杀唐鞅。唐鞅之对也，不若无对。
惠子为魏惠王为法。为法已成，以示诸民人，民人皆善之。献之惠王，惠王善之，以示翟翦，翟翦曰：“善也。”惠王曰：“可行邪？”翟翦曰：“不可。”惠王曰：“善而不可行，何故？”翟翦对曰：“今举大木者，前乎舆謣，後亦应之，此其於举大木者善矣。岂无郑、卫之音哉？然不若此其宜也。夫国亦木之大者也。”
【不屈】
六曰：察士以为得道则未也，虽然，其应物也，辞难穷矣。辞虽穷，其为祸福犹未可知。察而以达理明义，则察为福矣；察而以饰非惑愚，则察为祸矣。古者之贵善御也，以逐暴禁邪也。
魏惠王谓惠子曰：“上世之有国，必贤者也。今寡人实不若先生，愿得传国。”惠子辞。王又固请曰：“寡人莫有之国於此者也，而传之贤者，民之贪争之心止矣。欲先生之以此听寡人也。”惠子曰：“若王之言，则施不可而听矣。王固万乘之主也，以国与人犹尚可。今施，布衣也，可以有万乘之国而辞之，此其止贪争之心愈甚也。”惠王谓惠子曰：古之有国者，必贤者也。夫受而贤者，舜也，是欲惠子之为舜也；夫辞而贤者，许由也，是惠子欲为许由也；传而贤者，尧也，是惠王欲为尧也。尧、舜、许由之作，非独传舜而由辞也，他行称此。今无其他，而欲为尧、舜、许由，故惠王布冠而拘于鄄，齐威王几弗受；惠子易衣变冠，乘舆而走，几不出乎魏境。凡自行不可以幸为，必诚。
匡章谓惠子於魏王之前曰：“蝗螟，农夫得而杀之，奚故？为其害稼也。今公行，多者数百乘，步者数百人；少者数十乘，步者数十人。此无耕而食者，其害稼亦甚矣。”惠王曰：“惠子施也难以辞与公相应。虽然，请言其志。”惠子曰：“今之城者，或者操大筑乎城上，或负畚而赴乎城下，或操表掇以善睎望。若施者，其操表掇者也。使工女化而为丝，不能治丝；使大匠化而为木，不能治木；使圣人化而为农夫，不能治农夫。施而治农夫者也，公何事比施於螣螟乎？”惠子之治魏为本，其治不治。当惠王之时，五十战而二十败，所杀者不可胜数，大将、爱子有禽者也。大术之愚，为天下笑，得举其讳。乃请令周太史更著其名。围邯郸三年而弗能取，士民罢潞，国家空虚，天下之兵四至，众庶诽谤，诸侯不誉。谢於翟翦，而更听其谋，社稷乃存。名宝散出，土地四削，魏国从此衰矣。仲父，大名也；让国，大实也。说以不听不信。听而若此，不可谓工矣。不工而治，贼天下莫大焉。幸而独听於魏也。以贼天下为实，以治之为名，匡章之非，不亦可乎！
白圭新与惠子相见也，惠子说之以强，白圭无以应。惠子出，白圭告人曰：“人有新取妇者，妇至，宜安矜烟视媚行。竖子操蕉火而钜，新妇曰：‘蕉火大钜’。入於门，门中有敛陷，新妇曰：‘塞之！将伤人之足。’此非不便之家氏也，然而有大甚者。今惠子之遇我尚新，其说我有大甚者。”惠子闻之，曰：“不然。《诗》曰：‘恺悌君子，民之父母。’恺者大也，悌者长也。君子之德，长且大者，则为民父母。父母之教子也，岂待久哉？何事比我於新妇乎？《诗》岂曰‘恺悌新妇’哉？”诽污因污，诽辟因辟，是诽者与所非同也。白圭曰：惠子之遇我尚新，其说我有大甚者。惠子闻而诽之，因自以为为之父母，其非有甚於白圭亦有大甚者。
【应言】
七曰：白圭谓魏王曰：“市丘之鼎以烹鸡，多洎之则淡而不可食，少洎之则焦而不熟，然而视之蝺焉美，无所可用。惠子之言，有似於此。”惠子闻之，曰：“不然。使三军饥而居鼎旁，适为之甑。则莫宜之此鼎矣。”白圭闻之，曰： “无所可用者，意者徒加其甑邪？”白圭之论自悖，其少魏王大甚。以惠子之言蝺焉美，无所可用，是魏王以言无所可用者为仲父也，是以言无所用者为美也。
公孙龙说燕昭王以偃兵，昭王曰：“甚善。寡人愿与客计之。”公孙龙曰：“窃意大王之弗为也。”王曰：“何故？”公孙龙曰：“日者大王欲破齐，诸天下之士其欲破齐者，大王尽养之；知齐之险阻要塞、君臣之际者，大王尽养之；虽知而弗欲破者，大王犹若弗养。其卒果破齐以为功。今大王曰：我甚取偃兵。诸侯之士在大王之本朝者，尽善用兵者也。臣是以知大王之弗为也。王无以应。”
司马喜难墨者师於中山王前以非攻，曰：“先生之所术非攻夫？”墨者师曰：“然。” 曰：“今王兴兵而攻燕，先生将非王乎？”墨者师对曰：“然则相国是攻之乎？” 司马喜曰：“然。”墨者师曰：“今赵兴兵而攻中山，相国将是之乎？”司马喜无以应。
路说谓周颇曰“公不爱赵，天下必从。”周颇曰“固欲天下之从也。天下从，则秦利也。路说应之曰：“然则公欲秦之利夫？”周颇曰：“欲之。”路说曰：“公欲之，则胡不为从矣？”
魏令孟卬割绛、汾、安邑之地以与秦王。王喜，令起贾为孟卬求司徒於魏王。魏王不说，应起贾曰：“卬，寡人之臣也。寡人宁以臧为司徒，无用卬。愿大王之更以他人诏之也。”起贾出，遇孟卬於廷。曰：“公之事何如？”起贾曰：“公甚贱子公之主。公之主曰：宁用臧为司徒，无用公。”孟卬入见，谓魏王曰：“秦客何言？”王曰：“求以女为司徒。”孟卬曰：“王应之谓何？”王曰：“宁以臧，无用卬也。”孟卬太息曰：“宜矣王之制於秦也！王何疑秦之善臣也？以绛、汾、安邑令负牛书与秦，犹乃善牛也。卬虽不肖，独不如牛乎？且王令三将军为臣先，曰‘视卬如身’，是重臣也。令二轻臣也，令臣责，卬虽贤，固能乎？”居三日，魏王乃听起贾。凡人主之与其大官也，为有益也。今割国之锱锤矣，而因得大官，且何地以给之？大官，人臣之所欲也。孟卬令秦得其所欲，秦亦令孟卬得其所欲，责以偿矣，尚有何责？魏虽强，犹不能责无责，又况於弱？魏王之令乎孟卬为司徒，以弃其责，则拙也。
秦王立帝，宜阳许绾诞魏王，魏王将入秦。魏敬谓王曰：“以河内孰与梁重？” 王曰：“梁重。”又曰：“梁孰与身重？”王曰：“身重。”又曰：“若使秦求河内，则王将与之乎？”王曰：“弗与也。”魏敬曰：“河内，三论之下也；身，三论之上也。秦索其下而王弗听，索其上而王听之，臣窃不取也。”王曰：“甚然。”乃辍行。秦虽大胜於长平，三年然後决，士民倦，粮食。当此时也，两周全，其北存，魏举陶削卫，地方六百，有之势是而入，大蚤，奚待於魏敬之说也？夫未可以入而入，其患有将可以入而不入。入与不入之时，不可不熟论也。
【具备】
八曰：今有羿、蜂蒙、繁弱於此，而无弦，则必不能中也。中非独弦也，而弦为弓中之具也。夫立功名亦有具，不得其具，贤虽过汤、武。则劳而无功矣。汤尝约於郼、薄矣，武王尝穷於毕、裎矣，伊尹尝居於庖厨矣，太公尝隐於钓鱼矣。贤非衰也，智非愚也，皆无其具也。故凡立功名，虽贤，必有其具，然後可成。
宓子贱治亶父，恐鲁君之听谗人，而令己不得行其术也，将辞而行，请近吏二人於鲁君与之俱。至於亶父，邑吏皆朝。宓子贱令吏二人书。吏方将书，宓子贱从旁时掣摇其肘，吏书之不善，则宓子贱为之怒。吏甚患之，辞而请归。宓子贱曰：“子之书甚不善，子勉归矣！”二吏归报於君，曰：“宓子不得为书。” 君曰：“何故？”吏对曰：“宓子使臣书，而时掣摇臣之肘，书恶而有甚怒，吏皆笑宓子。此臣所以辞而去也。”鲁君太息而叹曰：“宓子以此谏寡人之不肖也。寡人之乱子，而令宓子不得行其术，必数有之矣。微二人，寡人几过。”遂发所爱而令之亶父，告宓子曰：“自今以来，亶父非寡人之有也，子之有也。有便於亶父者，子决为之矣。五岁而言其要。”宓子敬诺，乃得行其术於亶父。三年，巫马旗短褐衣弊裘而往观化於亶父，见夜渔者，得则舍之。巫马旗问焉，曰： “渔为得也，今子得而舍之，何也？”对曰：“宓子不欲人之取小鱼也。所舍者小鱼也。”巫马旗归，告孔子曰：“宓子之德至矣，使民暗行若有严刑於旁。敢问宓子何以至於此？”孔子曰：“丘尝与之言曰：‘诚乎此者刑乎彼。’宓子必行此术於亶父也。”夫宓子之得行此术也，鲁君後得之也。鲁君後得之者，宓子先有其备也。先有其备，岂遽必哉？此鲁君之贤也。
三月婴儿，轩冕在前，弗知欲也；斧钺在後，弗知恶也；慈母之爱，谕焉。诚也。故诚有诚乃合於情。精有精乃通於天。乃通於天，水木石之性，皆可动也，又况於有血气者乎？故凡说与治之务莫若诚。听言哀者，不若见其哭也；听言怒者，不若见其斗也。说与治不诚，其动人心不神。