秦国派人来召魏国的相国信安君。信安君心里不乐意去，可又不好明着拒绝。这时候，苏代站出来替他去游说秦王。
苏代见了秦王，先是恭敬地行了个礼，然后慢条斯理地说："大王啊，我常听人说，忠心的人不一定事事都顺着您，顺着您的人也不一定真忠心。今天我斗胆说说自个儿的愚见，就怕底下那些办事的人不忠心，反倒让我落个掉脑袋的罪名。还请大王明鉴。"
他捋了捋胡子，继续道："眼下大王派人去魏国当差，本是想巩固两国的交情。可我担心啊，这么一来魏国反倒更起疑心了。您想借此堵住赵国的路，可我怕赵国反而会更来劲。"
"您想啊，魏王对信安君那是打心眼里喜欢，平日里亲近得很；对他的才能也是十分器重，给的待遇也厚；再说魏国上下对秦国的敬畏，那也是有目共睹的。要是大王派去的人魏王不用，那这趟差使就白跑了；要是用了，魏王就得舍弃心爱的信安君，改用他忌惮的秦国派来的人，这心里能踏实吗？"
苏代说着说着，声音渐渐提高："再说信安君，让他放着堂堂相国的位子不坐，乖乖退下来，这搁谁身上都难办啊！让一国之君心里不踏实，让一国之相做违心的事，靠这个来维持交情，怕是长久不了。所以我担心魏国会更加疑心秦国。"
他话锋一转："再说赵国那边。要是信安君真被撤了职，赵国的谋士们准得说：'看吧，魏国向秦国低头了，接下来秦国肯定要让他们心腹去赵国掌权。'这么一来，赵国就会觉得他们存亡关头到了，上上下下定会拼死抵抗。所以我担心赵国反而会更难对付。"
苏代见秦王听得入神，便凑近了些："大王要是真想跟魏国交好，又想让赵国老实点儿，不如反过来重用信安君，给他个响亮的名号。信安君要是归顺大王，魏国就安稳，他自个儿也体面；要是背离大王，魏国就危险，他的权势也得打折。这么一来，他侍奉大王，对上能尽忠，对下能保全自己，肯定会把事情办得妥妥当当。"
"赵国那些当官的见了，准得琢磨：'魏国的名门望族不比我们高贵，土地也不比我们富庶。信安君带着韩魏两国归顺秦国，秦国待他们多好啊，国家安稳，个人也体面。可我们呢？跟秦国对着干，国家一天天衰弱，君主忧心忡忡，自个儿也朝不保夕，这可不是明智之举啊。'"
苏代越说越起劲，眼睛都亮了起来："他们想起以前的教训，准会后悔跟秦国作对。为了求个安稳，必定会割让更多土地来讨好大王。到时候大王不用费劲，坐着就能收地得利，这可是连尧舜都求不来的好事啊！还请大王三思。"
秦召魏相信安君。信安君不欲不。苏代为说秦王曰：“臣闻之，忠不必当，当不必忠。今臣愿大王自臣之愚意，恐夫不忠于下吏，自使有要领之罪。愿大王察之。今大王令人执事于魏，以完夫交，臣恐魏交之益疑也。将以塞赵也，臣又恐赵之益劲也。夫魏王之爱习魏信也，甚矣；夫智能而任用之也，厚矣；夫畏恶严尊秦也，明矣。今王使人入魏而不用，则王之使人入魏无益也。若用，魏必舍所爱习而用所畏恶，此魏王之所以不安也。夫舍万乘之事而退，此魏信之所难行也。夫令人之君处所不安，令人之相行所不能，以此为亲，则难久矣。臣故恐魏交之益疑也。且魏信舍事，则赵之谋者必曰：‘舍于秦，秦必令夫所爱信者用赵。’是赵存而我亡也，赵安而我危也。则上有野战之气，下有坚守之心，臣故恐赵之益劲也。
“大王欲完魏之交，而使赵小心乎?不如用魏信而尊之以名。魏信事王，国安而名尊；离王，国危而权轻。然则魏信之事主也，上所以为夫主者忠矣，下所以自为者厚矣，彼夫事王必完矣。赵之用事者必曰：‘魏氏之名族不高于我，土地之实不厚于我。魏信以韩、魏事秦，秦甚善之，国得安焉，身取尊焉。今我讲难于秦兵为招质，国处削危之形，非得计也。结怨于外，主患于中，身处死亡之地，非完事也。’彼将伤夫前事，而悔夫过行；冀夫利，必多割地以深下王。则是大王垂拱之割地以为利重，尧、舜之所求而不能得也。臣愿大王察之。”