秦国派人来召见燕王，燕王正收拾行装准备动身。苏代一把拉住燕王的袖子，急得额头直冒汗："大王且慢！您听我说个故事——当年楚国得了枳城，结果亡了国；齐国吞并宋国，转眼也亡了国。您说齐楚两国为什么不能好好守着枳城和宋国过日子？就因为贪功啊！这功劳反倒成了秦国最记恨的事。"
他凑近燕王耳边，声音压得极低："秦国要的不是仁义，是赤裸裸的暴力！您看它对楚国怎么说的——'我蜀地的战船顺着夏汛五日就能到郢都，汉中的军队四天就能杀到五渚。等你们反应过来，我早就像射鸟一样把楚国拿下了！'吓得楚国乖乖当了十七年跟班。"
苏代掰着手指继续数："对韩国更狠——'我早上从少曲出发，当天就能切断太行道；宜阳的军队两天就能踏平平阳。'韩国立马俯首称臣。对魏国那套说辞才叫绝——'我水陆并进，随时能决了荥口淹大梁，掘开白马津毁济阳。'魏王当场就软了膝盖。"
说着说着，苏代突然拍案而起："最可恨的是秦国的离间计！要打安邑就哄齐国灭宋，转头又说齐国不该灭宋；要攻齐就煽动天下'齐国反复无常'；打魏国前先把南阳许给楚国，等魏国上钩了又说楚国不该占黾隘。"他气得胡子直抖，"这招数用在燕赵身上也一样，胶东许给燕国，济西许给赵国，叶蔡许给魏国，跟耍猴似的！"
"您知道龙贾、岸门那些战场吗？"苏代眼圈发红，"几百万三晋子弟的尸骨还没凉透，如今他们的孤儿寡母还在西河边上哭呢！"他猛地跪下扯住燕王衣摆，"现在那些劝您亲秦的人，不是蠢就是坏啊！"
燕昭王听完，手里的玉带钩"当啷"掉在地上。他慢慢坐回席间，传令撤了车驾。后来燕国重新联合诸侯抗秦，苏代兄弟的名声传遍列国。直到他们白发苍苍寿终正寝，各国君主提起苏氏兄弟的合纵之策，还都竖起大拇指。
秦召燕国，燕国欲往。苏代约燕国曰：“楚得枳而国亡，齐得宋而国亡，齐、楚不得以有枳、宋事秦也，何也?是则有功也，秦之深雠也。秦取天下，非行义也，暴也。
“秦之行暴于天下，正告楚曰：‘蜀乘之甲，轻舟浮于汶，乘夏水而下江，五日而至郢。汉中之甲，乘舟出于巴，乘夏水而下汉，四日而至五渚。寡人积甲宛，东下随，知也不及谋，勇也不及怒，寡人如射隼矣。国乃待天下之攻函谷，不亦远乎?’楚国为是之故，十七年事秦。
“秦正告韩曰：‘我起乎少曲，一日而断太行。我起乎宜阳而触平阳，二日而莫不尽繇。我离两周而触郑，五日而国举。’韩氏以为然，故事秦。
“秦正告魏曰：“我举安邑，塞女戟，韩氏、太原也。我下枳，道南阳、封、冀，包两周，乘夏水，浮轻舟，强弩在前，铦戈在后。决荥口，魏无大梁；决白马之口，魏无济阳；决宿胥之口，魏无虚、顿丘。陆攻则击河内，水攻则灭大梁。’魏氏以为然，故事秦。
“秦欲攻安邑，恐齐救之，则以宋委于齐，曰：‘宋国无道，为木人以写寡人，射其面。寡人乘绝兵远，不能攻也。国苟能破宋有之，寡人如自得之。’已得安邑，塞女戟，因以破宋为齐罪。
“秦欲攻齐，恐天下救之，则以齐委于天下曰：‘齐国四与寡人约，四欺寡人，必率天下以攻寡人也三。有齐无秦，无齐有秦，必伐之，必亡之!’已得宜阳、少曲，致蔺、石，因以破齐为天下罪。
“秦欲攻魏，重楚，则以南阳委于楚曰：‘寡人固与韩且绝矣！残均陵，塞黾隘，苟利于楚，寡人如自有之。’魏弃与国而合于秦，因以塞鄳隘为楚罪。
“兵困于林中，重燕、赵，以胶东委于燕，以济西委于赵。赵得讲于魏，至公子延，因犀首属行而攻赵。兵伤于离石，遇败于马陵，而重魏，则以叶、蔡委于魏。已得讲于赵，则劫魏，魏不为割。困则使太后、穰侯为和，赢则兼欺舅与母。适燕也曰：‘以胶东。’适赵也曰：‘以济西。’适魏也曰：‘以叶、蔡。’适楚也曰：‘以塞鄳隘。’适齐也曰：‘以宋。’此必令其言如循环，用兵如刺蜚绣，母不能制，舅不能约。龙贾之战，岸门之战，封陆之战，高商之战，赵庄之战，秦之所杀三晋之民数百万。今其生也，皆死秦之孤也。西河之外、上雒之乘、三川，晋国之祸，三晋之半。秦祸如此其大，而燕、赵之秦也，皆以争事秦说其主，此臣之所大患。”
燕昭国不行，苏代复重于燕。燕反约诸侯从亲，如苏秦时，或从或不，而天下由此宗苏氏之从约。代、厉皆以寿死，名显诸侯。